Wereldwijde digitale impact voor Boplan®
Diensten
Think
Objectives
Hoe kunnen we onze digitale zichtbaarheid wereldwijd vergroten, dit binnen de B2B-markt? De vraag van Boplan was duidelijk, het bedrijf wilde voor hun nieuwe website meer bereik en meer bezoekers. Maar de oplossing was complexer dan op het eerste gezicht leek. Het vergroten van digitale zichtbaarheid vereist een aanpak die verder gaat dan enkel pull-advertenties. Om echt impact te maken, konden we beter verschillende kanalen combineren en elk aspect van de customer journey in kaart brengen.
Challenge
Het vraagstuk lag dus tweeledig: hoe kunnen we Boplan’s aanwezigheid vergroten in een complexe, technische B2B-markt, en hoe kunnen we SEA effectief inzetten in een sector die vaak minder vertrouwen heeft in het effect van zoekadvertenties? Dat betekende dat we een aanpak moesten ontwikkelen die verder ging dan alleen zoekwoorden: we moesten verschillende digitale kanalen combineren om zowel top-of-funnel als bottom-of-funnel gebruikers aan te spreken. Daarbij mochten we lokale nuances zoals de variërende bekendheid van Boplan per land en het verschillende mediagebruik van de inwoners niet uit het oog verliezen.
Build
Approach
We ontwikkelden een geïntegreerde marketingstrategie waarin we zowel bestaande campagnes optimaliseerden als nieuwe kanalen introduceerden om de zichtbaarheid van Boplan te vergroten. Lopende zoekcampagnes werden aangepast en verfijnd, nieuwe online marketing tactieken, zoals dynamische displaybanners en andere gerichte advertentieformaten, werden ingezet om een breder publiek te bereiken en zowel top-of-funnel als bottom-of-funnel gebruikers aan te spreken.
We hielden rekening met lokale nuances voor elk land:
- SEA: We optimaliseerden de zoekadvertenties door specifieke, productgerelateerde zoekwoorden te targeten die aansluiten bij de behoeften van bedrijven in productie- en logistieke kernregio’s. Daarnaast verfijnden we de campagnes door irrelevante zoekopdrachten (zoals babyhekjes) uit te sluiten en de advertenties te laten draaien tijdens kantooruren, wanneer beslissers het meest actief zijn.
- Display advertising: Naast zoekadvertenties zetten we dynamische display-campagnes op om de merkbekendheid te vergroten, vooral bij gebruikers die nog niet bekend waren met Boplan. Door de display-advertenties aan te passen per land en verschillende visuals te combineren, werd de campagne effectief toegespitst op lokale behoeften.
- LinkedIn ads: LinkedIn is een belangrijk kanaal om de juiste professionals te bereiken. In de eerste fase richtten we ons op awareness-campagnes, waarbij we specifieke functies targeten zoals facility managers en veiligheidscoördinatoren, om Boplan direct onder de aandacht te brengen bij besluitvormers. Na enkele weken schakelden we over naar remarketing-advertenties, gericht op iedereen die de website had bezocht maar nog niet geconverteerd was.
- Microsoft ads: Om niet afhankelijk te zijn van slechts één zoekmachine, voegden we Microsoft Ads toe aan de mix. Dit zorgde ervoor dat Boplan ook zichtbaar was op Bing en andere Microsoft-platforms, waardoor we een bredere doelgroep konden bereiken.
Play
Results
- Verbeterde zichtbaarheid wereldwijd, vooral in landen buiten België, waar Boplan minder bekend was.
- Betere conversies dankzij een goed gedefinieerde awareness- en remarketingfase op basis van websitebezoeken en het inzetten van dynamische advertenties.
- Sterke SEA-resultaten: Boplan zag een duidelijke ROAS (Return on Ad Spend) verbetering door slimme targeting op kantooruren en relevante locaties, wat aantoont dat SEA effectief kan zijn in de B2B-markt.
- Multichannel succes: door Google, LinkedIn en Microsoft Ads in te zetten, is het bereik van Boplan aanzienlijk vergroot, met een consistente boodschap over alle kanalen heen.
